Comment vendre des bougies
Gary
Verrerie ensoleillée
2020-01-22 12:19:54
La plupart des clients commencent un développement de projet avec une idée ou une image simple. Votre proposition de suivi fera que le client décidera de vous choisir ou non.
Je commence à envoyer un e-mail à Russ il y a environ quatre ans. Mais très peu de courriels ont répondu. Leur entreprise est grande, mais la plupart des produits sont de conception très standard et régulière. Au début, Russ a découvert que nous ne sommes pas une entreprise commerciale et que nous ne nous sentions pas bien. Envoyé de nombreux anciens articles et demandez-nous de rejoindre l'offre. Nous n'avions même pas de budget pour la réunion.
Je continue de lui envoyer notre nouveau design en verre et décoration. Un an plus tard, Russ m'a conseillé de venir en Chine et aimerait se rencontrer. Russ est un vieil homme très intelligent et expérimenté. Nous lui montrons notre produit dans la salle d'exposition, il a pris une photo et a partagé avec son collègue. Première rencontre pas bon pas mal.
Une autre année s'est écoulée, Russ a visité l'une de nos usines de décoration. Nous avons beaucoup parlé des bougies. Il demande avec qui nous avons travaillé et il connaît beaucoup de nos clients. Nous avons obtenu une information très importante que leur entreprise a combinée avec une autre célèbre marque de bougies. Environ six mois plus tard, de plus en plus de demandes arrivent concernant la nouvelle société fusionnée. Leur nouveau partenaire a une fonction très fraîche: tous leurs produits sont conçus de haute qualité, ce que Russ était à l'opposé à l'origine. Je pense que Russ commence à s'intéresser à nous parce que nous avons non seulement beaucoup de designs de verre, mais aussi la capacité de design.
Il existe deux gammes de produits principales. L'un est pour les grandes chaînes de magasins comme Wal-Mart, une autre ligne est leur propre marque célèbre. Quelle que soit la ligne à laquelle il appartient, mon travail consiste à leur fournir un design unique et magnifique.
Le premier design que nous avons commencé était un grain de bois pot de bougie. Russ a d'abord donné une idée et a demandé si nous avions une conception similaire disponible. Bonne chance, nous avions un design similaire, mais il n’existe qu’un échantillon. Aucun moule disponible pour nous. Afin de lui montrer notre attitude, nous avons ouvert le moule de production par nous-mêmes. A duré quelques mois et plusieurs séries d'échantillons ont été terminées. Je pense que la première commande viendra bientôt.
Je commence à penser aux problèmes de commande après. Ce design va être leur propre marque, mais ce design a été obtenu de l'usine. Et j'ai obtenu des informations très importantes selon lesquelles la conception avait été à l'origine réalisée par un autre client. Nous ne savons pas s'ils effectuent la production dans une autre usine ou s'ils ont déjà appliqué le brevet. J'ai lutté quelques jours pour savoir si je devais leur dire ce problème. Enfin, je lui ai fait rapport en pensant à l'importance de cette coopération future. Comme je pensais que Russ en était très en colère. Parce qu'ils ont commencé à publier cet article il y a longtemps, tout le travail de pré-production a été terminé. Désormais, tout doit être refait.
Un autre matin, nous avons commencé à retravailler, dessiner, mouler, échantillonner, etc. Nous avons résolu tout le problème en deux semaines. Et bien sûr, tous les frais à notre charge. Russ se sent mieux de nous, l'ordre est venu bientôt et répété tous les deux mois. Leur commercialisation de cet article était très bonne, j'ai vu beaucoup de publicité sur Internet.
La conception de chaque client est protégée par nous, nous interdisons l'exposition ou la copie par tout autre. Il comprend notre propre conception, nous appliquons un brevet pour l'ensemble de notre nouvelle conception. Nous demandons au client de ne pas montrer un autre fournisseur pour un devis ou une copie. Mais une fois que vous passez commande à une quantité définie, cette conception appartiendra à la vôtre. Nous ne produisons que pour vous.
J'ai eu raison de parler de ce problème à Russ. Nous l'avons fixé à temps et évitons les grands risques à l'avenir。