我如何出售蜡烛罐
加里
美阳玻璃器皿
2020-01-22 12:19:54
大多数客户从一些想法或简单的图片开始项目开发。你的跟进方案会让客户决定是否选择你。那么，我们美阳玻璃是怎样协助推进客户的方案的呢
我大约四年前开始给Russ发电子邮件。但是很少有电子邮件回复。他们公司很大，但大多数产品都是非常标准和正规的设计。刚开始Russ发现我们是贸易公司而不是工厂，感觉不太好。发送了许多旧项目，并要求我们加入投标。我们甚至在会议上没有任何让步。
我一直寄给他我们的新玻璃和装饰设计。一年后，拉斯建议我他要来中国，并希望见面。拉斯是一个非常聪明和有经验的老人。我们把我们的产品展示给他看，他拍了一些照片，并和他的同事分享。初次见面不好不坏。
又一年过去了，Russ参观了我们的一家装饰工厂。我们谈了很多蜡烛的生意。他问我们是和谁一起工作的，他认识我们的很多客户。我们得到了一个非常重要的信息，他们公司与另一个著名的蜡烛品牌合并了。大约半年后，越来越多的询盘包括合并后的新公司。他们的新合作伙伴有一个非常新鲜的特点，那就是他们所有的产品都是高品质的设计，这与Russ最初的想法正好相反。我认为Russ开始对我们感兴趣是因为我们不仅有很多很多的玻璃设计，而且有设计能力。
有两种主要的产品系列。一个是为大型连锁商店，如沃尔玛，另一条线是自己的著名品牌。无论它属于哪个行业，我的工作是为他们提供独特和美丽的设计。我们开始的第一个设计是一个木纹罐。Russ先提出一些想法，然后问我们是否有类似的设计。幸运的是，我们有一个类似的设计，但只有一个样本存在。我们没有模具。为了显示我们的态度，我们自己打开了生产模具。持续了几个月，多轮的样品完成了。我想第一批货很快就会来
我开始思考订单后的问题。这个设计将是他们自己的品牌，但是这个设计是从工厂得到的。我得到了非常重要的信息，这个设计最初是由另一个客户设计的。我们不知道他们是在其他工厂生产还是已经申请了专利。我花了几天时间考虑是否应该告诉他们这个问题。最后，我向他报告我的想法，这对未来的合作是多么重要。我以为拉斯对此很生气。因为他们很久以前就开始做广告了，所以所有的前期制作工作都完成了。现在意味着一切都需要重做。
另一个早上，我们开始返工，绘图，模具，样品等。我们在两周内解决了所有的问题。当然所有的费用都由我们自己承担。Russ感觉好多了，订单很快就来了，每两个月重复一次。他们对这个产品的营销很好，我在网上看到很多广告。每一位客户的设计都受到我们的保护，我们禁止任何人展示或复制。它包括我们自己的设计，我们为我们所有的新设计申请专利。我们告诉客户不要给其他供应商报价或复印。但一旦您下订单的数量确定，这种设计将属于您。我们只为您生产。
我把那个问题告诉罗斯是对的。我们及时解决了这个问题，防止了以后发生更大的风险。