Как продать банки со свечами
Gary
Солнечная стеклянная посуда
2020-01-22 12:19:54
Большинство клиентов начинают разработку проекта с какой-то идеи или простой картины. Ваше последующее предложение заставит клиента решить, выбрать вы или нет.
Я начинаю посылать электронное письмо Рассу около четырех лет назад. Но очень мало электронной почты ответило. Их компания большая, но большинство продуктов очень стандартного и регулярного дизайна. В начале Русь нашла, что мы торговая компания, а не фабрика и чувствовала себя нехорошо. Отправил много старых вещей и попросил нас присоединиться к заявке. У нас даже не было бюджета на встречу.
Я продолжаю посылать ему наш новый дизайн стекла и декора. Год спустя Расс посоветовал мне приехать в Китай и хотел бы встретиться. Расс очень умный и опытный старик. Мы покажем ему наш продукт в автосалоне, он сфотографировался и поделится с коллегой. Сначала встретиться не хорошо, не плохо.
Прошел еще год, Русь побывала на одном из наших отделочных заводов. Мы много говорили о бизнесе свечей. Он спрашивает, с кем мы работали, и он довольно много знает нашего клиента. Мы получили очень важную информацию о том, что их компания объединилась с еще одним известным брендом свечей. Примерно через пол года приходит все больше запросов, включая новую объединенную компанию. У их нового партнера очень свежая особенность - все их продукты разработаны с высокой квалификацией, чем изначально была Русса. Я думаю, что нас начинает интересовать Расс, потому что у нас есть не только много доступного дизайна стекла, но и способность дизайна.
Существует две основные линейки продуктов из них. Один для крупной сети магазинов, таких как Wal-Mart, другая линия - их собственный известный бренд. Независимо от того, к какой линии он принадлежит, моя задача - предоставить им уникальный и красивый дизайн.
Первым дизайном, который мы начали, было деревянное зерно баночка свечи, Расс сначала посоветовал некоторую идею и спросил, есть ли у нас похожий дизайн. Удачи, у нас был похожий дизайн, но существует только образец. Форма для нас недоступна. Чтобы показать ему наше отношение, мы сами открыли производственную форму. Прошло несколько месяцев и закончилось много раундов образца. Я думаю, что первый заказ придет в ближайшее время.
Я начинаю думать о проблемах после заказа. Этот дизайн будет их собственным брендом, но этот дизайн был получен с завода. И я получил очень важную информацию, что дизайн изначально был сделан другим клиентом. Мы не знаем, ведут ли они производство на другом заводе или уже применили патент. Я боролся пару дней о том, должен ли я сказать им эту проблему. Наконец я доложил ему о том, насколько это важно для будущего сотрудничества. Как я и думал, Расс был очень зол на это. Поскольку они давно начали рекламировать этот предмет, вся подготовительная работа была закончена. Теперь означает, что все нужно переделать.
В другое утро мы начали переделывать, рисовать, плесени, образцы и т. Д. Мы решили все проблемы за две недели И конечно же все расходы за наш счет. Расс чувствует себя лучше с нами, заказ пришел вскоре и повторяется каждые два месяца. Их маркетинг этого товара был очень хорошим, я видел много рекламы в интернете.
Каждый дизайн нашего клиента защищен нами, мы запрещаем показывать или копировать любым другим. Это включает в себя наш собственный дизайн, мы применяем патент на все наши новые разработки. Мы говорим клиенту не показывать другого поставщика для цитаты или копирования. Но как только вы разместите заказ на определенное количество, этот дизайн будет принадлежать вам. Мы производим только для вас.
Я был прав, когда рассказал Расс об этом. Мы исправили это вовремя и предотвратили большой риск в будущем.