Bagaimana saya menjual balang lilin?
Gary
Barang kaca cerah
2020-01-22 12:19:54
Kebanyakan pelanggan memulakan pembangunan projek dengan beberapa idea atau beberapa gambaran ringkas. Cadangan berikut akan membuat pelanggan membuat keputusan memilih atau tidak.
Saya mula menghantar e-mel kepada Russ kira-kira empat tahun lalu. Tetapi e-mel yang sangat kurang telah memberi respons. Syarikat mereka besar, tetapi kebanyakan produk adalah reka bentuk yang sangat standard dan biasa. Pada awal Russ mendapati kita adalah syarikat perdagangan bukan kilang dan merasa tidak baik. Menghantar banyak item lama dan minta kami menyertai tawaran. Kami juga tidak mempunyai apa-apa perubahan untuk mesyuarat itu.
Saya terus menghantar beliau kaca dan reka bentuk hiasan baru kami. Setahun kemudian, Russ menasihati saya dia akan datang ke China dan ingin bertemu. Russ adalah seorang lelaki tua yang sangat pintar dan berpengalaman. Kami menunjukkan kepadanya produk kami di bilik pameran, dia mengambil gambar dan akan berkongsi dengan rakannya. Pertama kali bertemu tidak baik tidak buruk.
Satu lagi tahun berlalu, Russ melawat salah satu kilang hiasan kami. Kami telah banyak berbincang mengenai perniagaan lilin. Dia bertanya siapa yang kami bekerjasama dan dia tahu banyak pelanggan kami. Kami mendapat maklumat yang sangat penting bahawa syarikat mereka digabungkan dengan jenama lilin yang terkenal. Kira-kira setengah tahun kemudian, lebih banyak pertanyaan termasuk termasuk syarikat gabungan baru. Rakan kongsi mereka yang baru mempunyai ciri yang sangat segar adalah semua produk mereka adalah kelayakan tinggi yang direka, yang mana Russ adalah sebaliknya. Saya fikir Russ mula tertarik kepada kami kerana kami bukan sahaja mempunyai banyak reka bentuk kaca yang ada tetapi juga mempunyai keupayaan reka bentuk.
Terdapat dua barisan produk utama mereka. Satu adalah untuk kedai rantaian yang besar seperti Wal-mart, barisan lain adalah jenama mereka yang terkenal. Tidak kira garis mana yang dimiliki, tugas saya memberikan mereka reka bentuk yang unik dan indah.
Reka bentuk pertama yang kami mulakan adalah bijirin kayu balang lilin. Russ menasihatkan beberapa idea terlebih dahulu dan bertanya sama ada kami mempunyai reka bentuk yang serupa. Semoga nasib kita mempunyai reka bentuk yang sama, tetapi hanya terdapat satu sampel. Tiada acuan yang tersedia untuk kita. Untuk menunjukkan sikap kita, kita membuka cetakan pengeluaran oleh diri kita sendiri. Mengikuti beberapa bulan dan banyak pusingan selesai. Saya fikir perintah pertama akan datang tidak lama lagi.
Saya mula memikirkan isu pesanan selepas itu. Reka bentuk ini akan menjadi jenama mereka sendiri, tetapi reka bentuk ini diperoleh dari kilang. Dan saya mendapat maklumat yang sangat penting bahawa reka bentuk asalnya dibuat oleh pelanggan lain. Kami tidak tahu sama ada mereka menjalankan pengeluaran di kilang lain atau telah menggunakan paten itu. Saya berjuang beberapa hari tentang jika saya harus memberitahu mereka masalah ini. Akhirnya saya melaporkan kepadanya memikirkan betapa pentingnya kerjasama masa depan. Seperti yang saya fikir Russ sangat marah mengenainya. Kerana mereka telah mula mengiklankan item itu lama dahulu, semua kerja pra-pengeluaran selesai. Sekarang bermakna semuanya perlu dipulihkan.
Pada pagi lagi kami mula kerja semula, melukis, acuan, sampel dan sebagainya. Kami menetapkan semua isu dalam masa dua minggu. Dan tentunya semua kos atas tuduhan kita sendiri. Russ berasa lebih baik daripada kami, pesanan itu tidak lama lagi dan diulang setiap dua bulan. Pemasaran item ini sangat baik, saya melihat banyak iklan di internet.
Reka bentuk setiap pelanggan dilindungi oleh kami, kami melarang mempamerkan atau menyalin oleh mana-mana pihak lain. Ia termasuk reka bentuk kita sendiri, kita memohon paten untuk semua reka bentuk baru kita. Kami memberitahu pelanggan untuk tidak memaparkan pembekal lain untuk memetik atau menyalinnya. Tetapi sebaik sahaja anda membuat pesanan pada kuantiti yang ditetapkan, reka bentuk ini akan menjadi milik anda. Kami hanya menghasilkan untuk anda.
Saya betul-betul memberitahu Russ tentang isu itu. Kami menetapkannya tepat pada waktunya dan mengelakkan risiko besar pada masa depan.