キャンドルジャーの販売方法
ゲイリー
日当たりの良いガラス製品
2020-01-22 12:19:54
顧客のほとんどは、何らかのアイデアまたは単純な図でプロジェクト開発を開始します。あなたのフォロー提案は、顧客にあなたを選ぶかどうかを決定させます。
約4年前にラスにメールを送信し始めました。しかし、返信するメールは非常に少ないです。彼らの会社は大きいですが、ほとんどの製品は非常に標準的で規則的なデザインです。当初、ラスは工場ではなく商社であり、気分が悪いと感じました。多くの古いアイテムを送信し、入札に参加してください。私たちは会議のための予算さえ持っていませんでした。
私は彼に新しいガラスと装飾のデザインを送り続けています。 1年後、ラスは中国に来て会いたいと言っています。ラスは非常に賢く経験豊富な老人です。ショールームで製品を見せ、写真を撮って同僚と共有しました。最初は良くも悪くも会わない。
もう1年が経過し、ラスは私たちの装飾工場の1つを訪れました。私たちはろうそくビジネスの多くを話しました。彼は誰と仕事をしたのかと尋ね、彼は私たちの顧客の多くを知っています。彼らの会社が別の有名なキャンドルブランドと組み合わせた非常に重要な情報を得ました。約半年後、新しい合併会社を含む多くの問い合わせが寄せられます。彼らの新しいパートナーは非常に新鮮な機能を備えており、すべての製品は高品質で設計されており、ラスはもともと反対でした。ラスが私たちに興味を持ち始めたのは、多くのガラスのデザインを利用できるだけでなく、デザイン能力もあるからです。
それらの2つの主な製品ラインがあります。 1つはWal-martのような大規模チェーン店向けで、もう1つは有名ブランドです。どのラインに属していても、私の仕事は彼らにユニークで美しいデザインを提供することです。
私たちが始めた最初のデザインは木目です キャンドルジャー。ラスはまずいくつかのアイデアをアドバイスし、同様のデザインが利用できるかどうか尋ねました。幸運にも似たようなデザインがありましたが、サンプルは存在します。金型はありません。彼に私たちの態度を示すために、私たちは自分で生産型を開けました。数ヶ月続き、多くのサンプルが終了しました。最初の注文はすぐに来ると思います。
注文後の問題について考え始めます。このデザインは独自のブランドになりますが、このデザインは工場から入手しました。そして、私はデザインが元々別の顧客によって作成されたという非常に重要な情報を得ました。彼らが他の工場で生産を行っているのか、すでに特許を申請しているのかはわかりません。この問題を彼らに伝えるべきかどうかについて、私は数日苦労しました。最後に、将来の協力にとってどれほど重要かを考えて彼に報告しました。ラスがそれについて非常に怒っていると思った。彼らはずっと前にそのアイテムを宣伝し始めたので、すべてのプリプロダクション作業は終了しました。これは、すべてをやり直す必要があることを意味します。
別の朝、作業のやり直し、描画、型、サンプルなどを開始しました。すべての問題を2週間で修正しました。そしてもちろん、すべての費用は私たち自身の負担です。ラスは私たちの気分が良くなり、注文はすぐに来て2ヶ月ごとに繰り返されました。彼らのこの商品のマーケティングは非常に良かった、私はインターネット上で多くの広告を見た。
すべてのお客様自身のデザインは私たちによって保護されており、他者によるショーやコピーは禁止されています。それには私たち自身のデザインが含まれており、新しいデザインのすべてに特許を適用しています。他のサプライヤーに見積もりやコピーを見せないようにお客様に伝えます。ただし、定義された数量で注文すると、このデザインはあなたのものになります。私たちはあなたのためだけに生産します。
その問題についてラスに伝えるのは正しかった。時間内に修正し、将来的に大きなリスクを防ぎます。