Wie verkaufe ich Kerzengläser?
Gary
Sunny Glassware
2020-01-22 12:19:54
Die meisten Kunden beginnen eine Projektentwicklung mit einer Idee oder einem einfachen Bild. Ihr Verfolgungsvorschlag lässt den Kunden entscheiden, ob er Sie wählt oder nicht.
Ich fange vor ungefähr vier Jahren an, E-Mails an Russ zu senden. Aber sehr viel weniger E-Mails haben geantwortet. Ihre Firma ist groß, aber die meisten Produkte sind sehr Standard und reguläres Design. Am Anfang stellte Russ fest, dass wir Handelsunternehmen sind, keine Fabrik und fühlten uns nicht gut. Schickte viele alte Gegenstände und bitten Sie uns, sich dem Gebot anzuschließen. Wir hatten nicht einmal einen Anlass für das Treffen.
Ich schicke ihm immer wieder unser neues Glas- und Dekorationsdesign. Ein Jahr später rät Russ mir, er werde nach China kommen und würde sich gerne treffen. Russ ist ein sehr kluger und erfahrener alter Mann. Wir zeigen ihm unser Produkt im Showroom, er machte ein Foto und teilte es mit seinem Kollegen. Zuerst treffen sich nicht gut, nicht schlecht.
Ein weiteres Jahr verging, Russ besuchte eine unserer Dekorationsfabriken. Wir haben ziemlich viel Kerzengeschäft geredet. Er fragt, mit wem wir zusammengearbeitet haben und er kennt eine Menge unserer Kunden. Wir haben eine sehr wichtige Information erhalten, die ihre Firma mit einer anderen berühmten Kerzenmarke kombinierte. Etwa ein halbes Jahr später kommen immer mehr Anfragen, unter anderem nach dem neuen zusammengeschlossenen Unternehmen. Ihr neuer Partner hat ein sehr frisches Merkmal: Alle ihre Produkte sind hochwertig designt, was Russ ursprünglich im Gegenteil war. Ich denke, Russ beginnt sich für uns zu interessieren, weil wir nicht nur viele verschiedene Glasdesigns zur Verfügung haben, sondern auch die Fähigkeit zum Design.
Es gibt zwei Hauptproduktlinie von ihnen. Eine ist für große Handelsketten wie Wal-Mart, eine andere Linie ist ihre eigene berühmte Marke. Egal zu welcher Linie es gehört, meine Aufgabe ist es, ihnen das einzigartige und schöne Design zu bieten.
Das erste Design, mit dem wir begonnen haben, war eine Holzmaserung Kerzenglas. Russ beriet zuerst eine Idee und fragte, ob wir ein ähnliches Design zur Verfügung hätten. Viel Glück, wir hatten ein ähnliches Design, aber es gibt nur ein Muster. Kein Schimmel für uns verfügbar. Um ihm unsere Einstellung zu zeigen, haben wir die Produktionsform selbst geöffnet. Dauerte einige Monate und viele Runden Probe beendet. Ich denke, die erste Bestellung wird bald kommen.
Ich fange an, mir die After-Order-Probleme zu überlegen. Dieser Entwurf wird ihre eigene Marke sein, aber dieser Entwurf wurde von der Fabrik erhalten. Und ich habe sehr wichtige Informationen erhalten, dass das Design ursprünglich von einem anderen Kunden gemacht wurde. Wir wissen nicht, ob sie die Produktion in einer anderen Fabrik durchführen oder das Patent bereits angemeldet haben. Ich kämpfte ein paar Tage lang darum, ob ich ihnen dieses Problem erklären sollte. Schließlich habe ich ihm berichtet, wie wichtig es für die zukünftige Zusammenarbeit ist. Wie ich dachte, war Russ sehr wütend darüber. Da sie schon vor langer Zeit damit begonnen haben, für diesen Artikel zu werben, waren alle Vorarbeiten abgeschlossen. Jetzt heißt alles muss nochmal gemacht werden.
An einem anderen Morgen begannen wir mit Nacharbeiten, Zeichnen, Formen, Mustern usw. Wir haben das Problem in zwei Wochen behoben. Und natürlich alle Kosten auf eigene Kosten. Russ fühlt sich besser von uns, die Bestellung kam bald und wiederholte sich alle zwei Monate. Die Vermarktung dieses Artikels war sehr gut, ich habe viel Werbung im Internet gesehen.
Das eigene Design jedes Kunden wird von uns geschützt, wir verbieten das Zeigen oder Kopieren durch andere. Es umfasst unser eigenes design, wir beantragen patent für alle unsere neuen design. Wir weisen den Kunden an, anderen Lieferanten kein Angebot oder keine Kopie vorzulegen. Sobald Sie jedoch eine definierte Menge bestellt haben, gehört dieses Design Ihnen. Wir produzieren nur für Sie.
Ich hatte Recht, Russ von diesem Problem zu erzählen. Wir haben es rechtzeitig behoben und verhindern, dass es in Zukunft zu großen Risiken kommt。