كيف أبيع شمعة الجرار
غاري
مشمس الأواني الزجاجية
2020-01-22 12:19:54
يبدأ معظم العملاء تطوير مشروع مع بعض الأفكار أو بعض الصور البسيطة. متابعة الاقتراح الخاص بك سيجعل العميل يقرر اختيارك أم لا.
أبدأ إرسال بريد إلكتروني إلى روس منذ حوالي أربع سنوات. ولكن البريد الإلكتروني أقل استجابة. شركتهم كبيرة ، ولكن معظم المنتجات ذات تصميم قياسي ومنتظم للغاية. في البداية وجدنا روس نحن شركة تجارية لا مصنع وشعرت ليست جيدة. أرسل العديد من العناصر القديمة واطلب منا الانضمام إلى العرض. حتى لم يكن لدينا أي تهاون للاجتماع.
واصل إرسال تصميم الزجاج والديكور الجديد. بعد مرور عام ، أبلغني روس أنه سيأتي إلى الصين ويود الاجتماع. روس هو رجل مسن وذكي للغاية وذوي الخبرة. نعرض عليه منتجاتنا في صالة العرض ، وقد التقط بعض الصور وسيقوم بمشاركتها مع زميله. أول لقاء ليست جيدة ليست سيئة.
سنة أخرى مرت ، زار روس واحدة من مصنع الديكور لدينا. لقد تحدثنا الكثير من الأعمال التجارية الشموع. يسأل من عملنا معه وهو يعرف الكثير من عملائنا. لقد حصلنا على معلومات مهمة جدًا تجمعها شركتهم مع علامة تجارية أخرى شهيرة. بعد حوالي نصف عام ، يأتي المزيد والمزيد من الاستفسارات بما في ذلك الشركة المدمجة الجديدة. شريكهم الجديد لديه ميزة جديدة للغاية ، حيث أن جميع منتجاتهم مصممة بشكل مؤهل للغاية ، وكان روس في عكس ذلك في الأصل. أعتقد أن اهتمام روس ببدءنا هو أنه ليس لدينا العديد من تصميمات الزجاج المتاحة فحسب ، بل لدينا أيضًا القدرة على التصميم.
هناك نوعان من خط الانتاج الرئيسي منها. أحدهما مخصص لسلسلة متاجر كبيرة مثل Wal-mart ، وهناك خط آخر هو العلامة التجارية الشهيرة. بغض النظر عن الخط الذي ينتمي إليه ، وظيفتي هي توفير تصميم فريد وجميل لهم.
التصميم الأول الذي بدأناه كان عبارة عن حبة خشبية جرة شمعة. نصح روس ببعض الأفكار أولاً وسألنا عما إذا كان لدينا بعض التصميمات المشابهة المتاحة. حظا سعيدا لدينا تصميم مماثل ، ولكن لا يوجد سوى عينة موجودة. لا العفن المتاحة لنا. لإظهار موقفنا ، فتحنا قالب الإنتاج بأنفسنا. استمرت عدة أشهر وانتهت العديد من جولات العينة. أعتقد أن الترتيب الأول سيأتي قريبا.
أبدأ في التفكير في قضايا ما بعد الطلبية. سيكون هذا التصميم علامة تجارية خاصة بهم ، ولكن تم الحصول على هذا التصميم من المصنع. وحصلت على معلومات مهمة للغاية أن التصميم تم في الأصل بواسطة عميل آخر. لا نعرف ما إذا كانوا يقومون بالإنتاج في مصنع آخر أو قاموا بالفعل بتطبيق البراءة. لقد كافحت يومين حول ما إذا كان ينبغي أن أخبرهم بهذه المشكلة. أخيرًا ، أبلغته بالتفكير في مدى أهمية التعاون في المستقبل. كما اعتقدت روس كان غاضب جدا حول هذا الموضوع. لأنهم بدأوا الإعلان عن هذا العنصر منذ وقت طويل ، تم الانتهاء من جميع أعمال ما قبل الإنتاج. الآن يعني كل شيء يحتاج الإعادة.
صباح آخر بدأنا إعادة صياغة ، الرسم ، العفن ، عينة الخ. نحن إصلاح جميع القضية في غضون أسبوعين. وبالطبع كل التكلفة على نفقتنا الخاصة. لقد شعر روس بأننا أفضل حالًا ، وجاء الطلب قريبًا ويتكرر كل شهرين. لقد كان تسويقهم لهذا البند جيدًا للغاية ، ورأيت الكثير من الإعلانات على الإنترنت.
كل تصميم خاص بالعميل محمي من قبلنا ، فنحن نمنع العرض أو النسخ من قبل أي شخص آخر. ويشمل التصميم الخاص بنا ، ونحن نطبق براءة اختراع لجميع التصميم الجديد. نقول للعميل عدم إظهار مورد آخر للاقتباس أو نسخه. ولكن بمجرد تقديم الطلب بكمية محددة ، سوف ينتمي هذا التصميم لك. نحن ننتج لك فقط.
كنت على حق عندما أخبر روس عن هذه القضية. لقد حددناه في الوقت المناسب ونمنع المخاطرة الكبيرة في المستقبل。